Corretor de imóveis: desafios e oportunidades para o mercado de trabalho

As mudanças tecnológicas e de comportamento dos clientes vem afetando as profissões em geral. Ao mesmo tempo que surgiram novas ocupações, outras deixaram de existir.

Para os corretores de imóveis não foi diferente, mais do que se adaptar, eles tiveram que se reinventar. São muitos os desafios e oportunidades para o corretor de imóveis do futuro.

Segundo o COFECI (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis), o Brasil tem cerca de 400 mil corretores de imóveis credenciados. Por esses números, podemos ver que se trata de uma profissão altamente competitiva. Por que será?
Existe uma alta taxa de desemprego no país, e aí vale a máxima que diz “se não tem emprego, invente um”!

Ser corretor de imóveis é uma alternativa muito atraente. É uma carreira que não possui entraves, porque a profissionalização é fácil, rápida e de baixo custo. E é a própria pessoa quem faz o seu próprio salário, dependendo exclusivamente do seu empenho.

Como se tornar um corretor de imóveis? Seguem aqui dicas importantes!

Para exercer a profissão é imprescindível ser credenciado pelo CRECI- Conselho Regional de Corretores de Imóveis, órgão fiscalizador da profissão.

O primeiro passo, é fazer o curso de Técnico de Transações Imobiliárias, Gestão de Negócios Imobiliários ou Técnico de Ciências Imobiliárias.

Outra exigência a ser cumprida é o estágio em imobiliária. Algumas auxiliam novos corretores a tirar o CRECI, como a Chiminazzo Imóveis, que oferece todo suporte para aqueles que querem se profissionalizar.

Segundo Rosana Chiminazzo, Diretora da Chiminazzo Imóveis, esse suporte é muito importante porque, se as aulas são o alicerce do conhecimento, vivenciar o dia a dia de uma imobiliária e sentir toda a dinâmica dos negócios, é o que faz a pessoa sentir se realmente nasceu para a profissão.

A Chiminazzo Imóveis tem tradição em supervisionar estágios, treinar e promover a formação de corretores.

O que é preciso para ser um corretor de imóveis de sucesso?

Ter uma mente aberta e estar disposto a incorporar as ferramentas que o mundo moderno oferece. Ser proativo e interessado no mercado é fundamental para alcançar o sucesso.

Sai na frente o profissional que tem um bom network, que cultiva os relacionamentos, porque essa é uma excelente maneira de fazer captações de imóveis e clientes.

Por outro lado, saber ouvir é uma arte! É fundamental estar atento às necessidades do cliente, buscando e oferecendo imóveis dentro das suas expectativas. Além disso, precisa ser disponível e ter flexibilidade de horários.

O corretor de imóveis tem que ser focado e engajado no trabalho para transformar em oportunidades as mudanças constantes do mercado.

A internet e seus desafios e oportunidades

O ramo imobiliário vem se transformando muito ao longo dos anos.

Até pouco tempo, a mídia impressa era o carro chefe do marketing das imobiliárias e os corretores ficavam esperando o telefone tocar.

Hoje, os sites cada vez mais completos e os portais imobiliários encurtaram a distância entre o cliente e o corretor/imobiliária. Sempre na vanguarda do mercado imobiliário, a Chiminazzo Imóveis disponibiliza todo seu know-how e suporte em mídias digitais como Facebook, Instagram, Linkedin, para seus corretores associados. Ademais, já utiliza o whatsapp como instrumento para encurtar o caminho entre o cliente e o imóvel através do aplicativo, sem precisar telefonar para a empresa.

Rosana Chiminazzo alerta os efeitos adversos:
Se por um lado as novas tecnologias auxiliam os profissionais a realizar negócios com rapidez e eficácia, por outro podem se tornar inimigos do corretor que usa as redes de forma indevida e pouco profissional.

Qual o futuro do corretor de imóveis?

Você já deve ter ouvido falar que o fim do corretor de imóveis se aproxima!

O corretor de imóveis que só se preocupa em receber a comissão, realmente, não deve durar por muito mais tempo. Isso porque o foco tem que ser outro. As necessidades e a satisfação do cliente é que devem ser a essência do seu trabalho.

O corretor tem que ser consultor, um especialista apaixonado pelo que faz. A realização do negócio é consequência de um trabalho bem feito.

O cliente se sente confortável e confiante em fazer negócio com quem o ouve e entende suas necessidades. É assim que se fideliza o cliente, sendo aquilo que ele espera de um bom profissional: um especialista atento, transparente, conhecedor do mercado e interessado em transformar os seus anseios em realidade.

O corretor que entender essa mensagem e se adaptar às mudanças, certamente terá sucesso na carreira.